又一家网红店跑路,流量“金字塔”正在压垮批发市场
沙河商圈车水马龙。又家压垮南方周末记者高伊琛摄
在漫长的网红拉扯战下,大多数供货商决定妥协,店跑与被传跑路的流量正老板达成和解。
他们是市场网红女装店“少女凯拉”爆雷事件的当事人,集中在广州市沙河服装批发市场,金字塔其供货的又家压垮这家网店系淘宝五金冠店铺,拥有550余万粉丝,网红在5月中旬突然被传跑路,店跑约有300家供货商受牵连,流量正总资金约达3500万元。市场
跑路消息犹如湖心投下巨石,金字塔在商圈激起层层涟漪。又家压垮行业熟知的网红问题,在这次跑路热议中逐渐破圈:在围绕“少女凯拉”这类网红店构筑的流量权力金字塔中,大网店具备制定规则的话语权,在链条底层的内卷漩涡里,众多供货商成了利益被逐渐啃噬的群体,无合同、少保障、难追责,网店售价甚至低于进价。
更令人唏嘘的是,在受访的供货商中,不少已不止一次被跑路,甚者达七八次之多。事件发生的一个月时间中,有供货商试图小心翼翼地试探改变规则,但差点就失去了最大客户。
入局
“你不愿意,就会有人愿意。”
一脚踏进网络批发市场的时候,潮汕人章玉良满心想着赚钱。
他说,在2018年左右,档口很容易做出爆款,早入行的朋友买了房子和豪车,大部分已经躺平。2021年,他也跟着开了一家档口,但已错过了风口。
在服装网络批发这条流水线上,像章玉良这样的供货商穿针引线,到布料市场采买各类辅料、布料,运送到“制衣村”生产,随后成品被运至服装批发市场,经网店老板挑选、上架。
“少女凯拉”是章玉良转行后的第一个大客户。档口那时只有七八款女装,全被“少女凯拉”看中了。此后他的生意有了明显增长,日销售额从两三件,提高到一百多件,其中一款还成了“小爆款”,“最开始的时候一天卖200件就开心死了”。
所有的行业规则需要他一步步摸索。头一个规则是“扣点”,网店向供货商支付货款时,会无条件扣一定比例。“少女凯拉”当时是“扣3点”,本该向章玉良支付10万元货款,到账就只有9.7万元。
这个规则显得“不太平等”,但他只得遵守。供货商们的心路历程大抵相似,2019年入行的一名供货商称:“一开始其实很多人是不接受的,但是我们行业太卷了,你不愿意,就会有人愿意。”
大网店在服装批发市场有着绝对的竞争力。供货商于莎提道:“‘少女凯拉’相当于在商圈做到TOP5(前五)了。五个金冠的淘宝店,体量和信誉都在那里,大家都跟他家做生意,模式已经定型了。”
沙河商圈是广州三大服装批发集散地之一,货源集中在中低端领域,衣服以价格低、销量大、款式多而著称。这一商圈拥有二十多个服装批发市场,两万多个档口,几十万人以此为生。
不少档口专做网络批发,只为电商供货。于莎发现,一旦有网店提高“扣点”比例,其他网店也会跟风,大网店还会联合制定规则,结成利益共同体。“那些大淘宝店都会联合起来,说好要扣多少个点,什么时候结算。”于莎说,“就等于这个市场的规则就是由他们制定,我们进来就要遵循。”
供货商话语权的丢失,据入行已久的许程霞回忆,最早是从2016年左右开始的。电商蓬勃发展,女装网店生意红火,市场占有份额越大的网店,主导权就越大。
“扣点”比例不断增加。“现在已经到9个点了。”上述供货商说,经历了妥协与退让之后,他觉得自己陷入了某种恶性循环,“本来是我们有话语权,但是随着时间推移,越来越多人默认了这种模式,所以越来越被动。”
供货商们不得不接受的,还有无保障的结款方式与不断延迟的结款时间。
“结账时间是越拖越晚,越拖越晚。”另一名供货