文：曾國藩
解譯：東籬子

情態種種之——疏懶態

原典：坐止自如，曾國問答隨意，藩冰此疏懶態也。鑑面

譯釋：想做什麼就做什麼，對疏的窮想怎麼說就怎麼說，懶態不分場合，哥兒不論忌宜，們朱這就是元璋疏懶態。

解讀：中國人自古以來都把面子看得很重，把殺那些「坐止自如，曾國問答隨意」不顧別人面子的藩冰「疏懶態」之人，肯定是鑑面處處吃虧。

明太祖朱元璋出身貧寒，對疏的窮做了皇帝後，懶態自然少不了有昔日的哥兒窮哥兒們到京城找他。這些人滿以為朱元璋會念在昔日共同受罪的情分上，給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣會失面子，更損自己的威信，因此對來訪者大都拒而不見。

有位朱元璋兒時一塊光屁股長大的好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經周折總算進了皇宮，一見面，這位老兄便當著文武百官大叫大嚷起來：「哎呀，朱重八，你當了皇帝可真威風呀！還認得我嗎？當年咱倆可是一塊兒光著屁股玩耍，你幹了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮，豆還沒煮熟你就先搶起來，結果把瓦罐都打爛了。豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在嗓子眼兒，還是我幫你弄出來的。怎麼，不記得啦？」

這位老兄喋喋不休嘮叨個沒完，朱元璋坐不住了，心想此人太不知趣，居然當著文武百官的面揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥兒們殺了。

其實，這位老兄並沒有做錯事，只是說出了幾句大實話，而沒有注意要給一國之君留點面子。皇上在惱羞成怒之下，又哪顧得上什麼兄弟情誼。所以待人處世必須注意給別人留面子，而且，如果你照顧到了對方的面子，對方也會給你面子，人與人之間的關係因此而更加和諧。

對於那些被「疏懶態」所困的人，要怎樣才能顧及別人的面子，處理好人與人之間的「面子問題」呢？

第一，要善於擇善棄惡。多誇別人的長處，儘量迴避對方的缺點和錯誤，「好漢不提當年勇」，又有誰人願意提及自己不光彩的一頁呢？特別是如果有人拿這些不光彩的問題來做文章，就等於在傷口上撒鹽，無論誰都是不能忍受的。

有一位年輕的姑娘長得很胖，吃了不少減肥藥不見效果，心裡很苦惱，也最怕有人說她胖。有一天，她的同事小張對她說：「你吃了什麼呀，像吹氣兒似的，才幾天工夫，又胖了一圈兒。」胖姑娘立馬惱羞成怒，「我胖礙著你什麼了？不吃你，不喝你，真是狗拿耗子，多管閒事！」小張不由鬧了個大紅臉。在這裡，小張明知對方的短處，卻還要把話題往上趕，自然就犯了對方的忌諱，人家不找麻煩才怪。

第二，指出對方的缺點和不足時，要顧及場合，別傷對方的面子。有一個連隊配合拍電影，因故少帶了一樣裝備，致使拍攝無法進行。營長火了，當著全連戰士的面批評連長說：「你是怎麼搞的，辦事這麼毛毛躁躁，就連上戰場也裝備不齊？」連長本來就挺難過的，可營長偏偏當著自己的部下狠狠批評自己，自然覺得大失面子，於是不由得分辯道：「我沒帶是有原因的，你也不能不經過調查就亂批評！」營長一下子懵了，弄不懂平時服服帖帖的連長怎麼會這樣頂撞他。事後，在與連長談心交換意見時，連長說：「你當著那麼多戰士的面批評我，我今後還怎麼做工作？」從這個事例中不難發現，假如營長是背後批評，連長不僅不會發火，還會虛心接受批評。營長錯就錯在說話沒有注意時機和場合。

第三，巧給對方留面子。有時候，對方的缺點和錯誤無法廻避，必須直接面對，這時就要採取委婉含蓄的說法，淡化矛盾，以免發生衝突。古時候，吳國有個才子，名叫孫山。他與鄉裡某人的兒子一同參加科舉考試。考完後，孫山先回到了家，那個同鄉的父親就向孫山打聽自己的兒子是否考上了。孫山笑著回答說：「解名盡處是孫山，賢郎更在孫山外。」孫山的回答委婉而含蓄，既告訴了結果又沒刺到對方的痛處。如果直告對方落榜，那麼對方的反應就可想而知了。

此外，在與人交往的過程中，為了「面子上過得去」，還必須對對方有一個充分的瞭解，做到既瞭解對方的長處，也瞭解對方的不足。因為每個人都會有自己的個性和習慣，有自己的需求和忌諱，如果你對交際對象的優缺點一無所知，那麼交際起來，就會「盲人騎瞎馬」，難免踏進「雷區」，引起別人的不快。

俗話說得好，「打人不打臉，罵人不揭短」，如果說話辦事做不到體諒他人，顧及別人的面子，那就永遠不會有好人緣，更別說得到高看和重用了。

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書籍介紹

本文摘錄自《冰鑑︰寧可不識字，不能不識人！曾國藩畢生經驗累積，教你抓心理、看眼色，成功逆轉每一個關鍵時刻》，好優文化出版
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作者：曾國藩
解譯：東籬子

古籍今用，風華重現
賦予經典名著新的生命，透過書中睿智的文字，讓我們重拾過去不曾領悟的處世手腕、生活智慧。

本書特色

• 晚清名臣曾國藩傳世的一套用於鑑己識人的寶典。
• 總結曾國藩自己官場浮沉多年的經驗，被許多從政、經商者，視為必備的智謀寶典。
• 結合古代東方的預測學，體現於現代西方的行為科學，是一套現代心理學的活用。
• 《冰鑑》裡頭由曾國藩的相人經驗總結，分析如何從一個人眼神、小動作，判讀出對方的才能、氣度。
• 最科學的「人才分析學」。
• 《冰鑑》分成神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色等七章，記錄了曾國藩浸盈官場多年累積的決策分析經驗，曾國藩用這套理論來鑑己識人，是一套最科學的「人才分析學」。

Photo Credit:好優文化

責任編輯：羅元祺
核稿編輯：翁世航